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库存大爷二手车都是怎样来的

放大字体  缩小字体 2019-12-12 08:35:07 来源:自媒体 作者:奔驰GLC级

本文首发自我国二手车自媒体联盟

作者系投稿作者“二手车小老板”

这几年二手车竞赛越来越剧烈,新车降价越来越快,越来越没规则,一些传统的二手车运营者呈现长时刻库存亏本的车源份额显着进步。

这些惯例的“老大难”,二手车“大爷”们是怎样呈现的呢?

“大爷”一词的解说:指店内库存时刻较长,想卖又卖不出去的库存车。

尽管这些库存车,看着闹心、想着烦心、卖着操心,但还要不遗余力的当心服侍着,这种只要耗费,没有产出的状况,也确实像极了“大爷”。

前两天要到二手车商场帮朋友挑个车,走到同行“老哥”的展厅想着进去叙叙旧,闲谈间无意问起本年生意状况怎样样。

“老哥”毕竟在商场内运营多年,正所谓见识深沉,洒脱反常,脸上仍是挂着赋有神采的笑脸提到“生意尽管欠好干,不及从前,但仍是比大大都的同行强那么一点点”。

都是老朋友了,为了镇压一下他那略带放肆的气焰,我用手指了指墙角处摆着的一台“巴博斯”提到,“那台车,我记住你4~5月份常发朋友圈,到现在都没卖出去,没少赔吧,别瞎嘚瑟了”。

他随口回了我一句“谁家还没几个,大爷啊”。这也是此文的由来。

我的这位老哥,在二手车的运营上,虽不是科班出身,但也算的上是一个有经历的内行了。2003年入行时还没有自己的货摊,倒卖着几万块的小型车,现在,也算小有成就。

手里有过2千个的客户微信联络方法、30多个车位、手下三个店员,均匀每月稳定能卖出22~25台车(并且大多都是BBA乃至以上等级的),赢利嘛,他不愿意说,但以我的揣度200+应该是有的。

尽管算不上大佬,但在我看来,肯定算得上是佼佼者了。可即使是这样内行,面对着“库存车”也是一脸的无法。

接着,又串了几个门儿,尽管个个都算得上二手车的老兵了,但每家都有那么几台“大爷”需求服侍着,这肯定算不上个别现象,这两年越来越显着!

所以,咱们今日就来聊一聊,这些内行中的二手车“大爷”都是怎样来的!

各家“大爷”的由来我归结成两个字“感觉”,但感觉分三种:

感觉自己挺懂、感觉没啥问题、和感觉还有高价。

咱们先来说,感觉自己挺懂

这样的一种状况多发生在,会让你放松警觉的车型上。

举个比方:

我一朋友首要运营的都是B级车和C级入门车型,比方帕萨特(参数|图片)啊、迈腾(参数|图片)啊、奥迪A4(参数|图片)啊等等……本年让他赔钱赔的回忆最为深入的是一台2016款丰田皇冠(参数|图片),指导价挨近40万的次顶配,年头接车价26+感觉能卖到28+以上,现在现已12月份了,喊价25万无人问津。

我问我这朋友总结出啥经历没有?

他的答复很精辟:

自己拿手的车型赔不上,自己不明白的肯定会加倍的当心也赔不上,便是这种半熟脸儿的车,感觉自己挺懂,实际上的意思便是一瓶子不满半瓶子晃悠的状况,最简单赔钱。

接着说说,感觉没啥问题。

这种状况多发生在,接一些比自己在售车型稍稍高端一些的车型上。

说个比方:

我一个哥们儿,平常接的都是一些热销车型,尽管利薄但销量还算不错,全体赢利还算说的曩昔。但他的危机感仍是比较强的,总想接一些高端一点儿的车型,完成售卖车型上一个转型。

由于,热销车型的价格越来越通明,竞赛也渐渐变得剧烈,接一些相对高端的车型,也是变相的进步门槛,这样自己的生意才干更持久。

正好曾经老客户的朋友有一台保时捷的718要处理,都是二手车圈儿里的人,咨询了几个专门玩保时捷的同行,又细心的检测了车辆。车没问题,价格也合理,但卖了6个月仍是没卖出去。最终仍是割肉赔了1万块出手了。

我问了他相同的问题,总结出什么经历没有?

他的答复很形象化:

车没问题,收购价格也合理,营销方面也做足了功课,之所以仍是没有卖出去,首要问题在于两个方面。

首先是“圈子”问题,北京本地的说唱组合阴三儿,早年有一首非火爆的歌儿叫“教师你好”,其间有一句歌词是“我中了500万,也不会有 有钱人的圈儿”。这句歌词,一句点破精华。

许多这种相对高端的车型,出售的途径并不是网络,而是靠老客户的转介绍。我这位朋友没有这方面的基盘客户,自然是吃亏的。

其次,是“气氛”问题,不是没有客户上门看车,可除了这台保时捷,其他的都是群众、丰田、本田等车型。一台保时捷摆在这样的展厅中,就感觉十分的突兀。再加上他的展厅装饰一般般,营建不出高逼格的气氛来,所以客户大多看了几眼就走了。

最终是“感觉还有高价”

这是特别常见的状况。许多干二手车的同行都或多或少的具有同感。

一台二手车,往往见到的第一口价是最高的,之后就越来低了。

关于这样的一个问题,我也请教了好几位职业的长辈,其间一位,给我的答案,我觉得很完美。

长辈观念:

设定相关的机制,把控好赢利值和赢利率。再找到更多参阅要素,车辆现在的商场行情怎样,保有量怎样样了。这些最根底的点,最为一个二手车的老兵来讲都知道。

但我仍是喜爱靠着“感觉”走,干二手车,仍是性格中人多一点,这种凭感觉的出售方法,也是性格的一种表现方式。这样卖车,卖的是“感觉”、卖的是“体会”、卖的是对日子的“感悟”。(此处应该有掌声“啪啪啪”)

我说了三种“大爷”车的来历:

感觉自己挺懂;

感觉没啥问题;

感觉还有高价;

或许不行全面,但却比较干流,文章中关于问题的总结和论述也不是自己定见,而是二手车的从业者当事人叙述给我的。我仅仅把它叙述出来罢了。

或许不行谨慎、或许不行专业、乃至有些成见,但作者以为不同的观点能够给你不同的视点去审视问题,这不更好嘛?

期望此篇文章能够让从事二手车职业的你,尽量遇不到“大爷”,年关将至,祝生意兴隆。(图片来历于网络,侵权联络删)

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