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结构调整显成效,家纺展走出新天地

http://www.eastdushi.com 时间:2015-10-28 10:34来源:东方都市网


  在大环境困难和复杂的情况下,今年家纺展总面积比去年增长两万平方米,说明展会顺应了行业发展的需求,跟上企业行业的变化,抓住机遇。家纺展公司化运作以后,充分发挥两个单位的优势,强强合作。


  多品牌运作引发规模扩张


  今年参展商的数量,尤其是国内展商的数量,比去年没有大的增长,增加了129家,展会规模的扩张是企业参展面积的增加。从去年开始,一些企业开始多品牌运作,以前是一个品牌不同的产品类别,价格不同。但现在是高中低不同的市场定位和风格定位的产品拥有不同品牌运作,不同的品牌定位不同的目标客户群的需求。另外,内外销结合,很多过去只做外销的企业,现在开始做内销。这样,企业拓市场需求增长快。


  引领落在实处


  同时,家纺展在引领行业的发展,特别是促进行业结构调整方面依然成果显著。这几年,行业发展变化都是结构调整的结果。行业结构的调整归根结底是市场结构的调整和产品结构的调整,未来,市场结构调整和产品结构调整还有一系列问题,创新是关键,营销创新和科技创新都是围绕市场结构调整和产品结构调整两个中心。其他都好,产品不好也不行。如果没有市场,就会形成大量库存。过去两年,这两个方面调整非常快。今年,家纺展又顺应这个调整,推出魅力品牌馆、多彩海宁馆、时尚余杭馆、新锐势力馆等,看似只是一个名字的改变,其实是想通过这样的引导,希望企业能够朝这个方向努力,把展会的平台作用充分发挥出来。


  力促跨界寻商机


  当传统渠道遇到挑战的时候,就要开拓新渠道,这对行业领头企业比较容易,但是对大部分企业是欠缺的。今年家纺展大力邀请设计师进行交流讲座,促进跨界合作,预计邀请八位设计师,八家企业联合发布流行趋势的主题。今年增加了跟家具企业的对接,从反馈看非常积极,至少有50家顶尖的家具企业到展会,加大对家具企业的邀请,尤其是品牌企业。还有与酒店的跨界合作,去年邀请10个酒店采购,今年加大范围。这些是今年展会努力方向,都是企业想做,又没有能力去做的事情。今年家纺展还有一些新的尝试,例如辅料区,墙布区,地毯区。去年推广毛巾健康使用,效果很好,今年继续推广毛巾的运用。


  电商平台不可或缺的伙伴


  推进电商与展会、行业、企业的合作是今年家纺展的重点,家纺电商发展是非常迅速的,2014年达到829亿,同比增长47%,今年估计会达到1100亿网上销售,因此,展会将加大对电商的邀请,主要是与企业平台的合作,通过新媒体去邀请更多的电商卖家,窗帘做电商的企业对此有非常高的积极性,对企业来说是一个学习的机会,也是一个合作平台。预计,今年家纺展将与加盟网、品牌网有合作,还有天猫等在接洽中。百款窗帘活动加大了电商推广家纺力度,有比较多的尝试,目前收到150件作品。


  窗帘电商到今天为止已不是探索期,已经基本走出一条路来了。去年在行业内讨论和关注的问题,今年在行业中已经都解决了。刚开始安装服务问题解决不了,现在解决了。个性化不是特别鲜明的企业,就要做相对标准化和简单化,解决质量和标准的统一问题,打造全国性的品牌。现在各有特点,有的企业定位专门低价产品,打爆款,打聚划算,有的企业走高端定制。帘到家也是布艺企业的创新,旨在做垂直品牌,嫁接到京东和天猫等平台。床品企业在推真正的O2O,例如蓝丝羽准备正式发布推行O2O。


  下一个方向是智能


  智能家居在布局,这是一个方向,毋庸置疑,家纺产品是可以与人的健康联系起来的。随着技术的发展,以后传感器可水洗,变得柔软,舒适性强,床品,枕头,以后毛巾都可以。可以提醒你多少天该洗了,多少天该换了,以后甚至可以变颜色,颜色变了,就该换了,可能现在还是天方夜谭,但是要敢想,因为技术的发展是突飞猛进的。家纺产品的功能性是很多其他产品不可替代的,智能化,是智能判断和自动解决。发现问题自我修复,而不是用手机遥控。对人们提高生活质量是最重要的事情。


  今年运行情况,1-5月份,全行业比较平稳增长,虽然从一些数据看是下降的,家纺产品从去年开始,价格是下降趋势,因为电商的影响,原料下行,给家纺产品价格下行的空间。但利润还保持增长,行业还在健康发展。今年床品比较好,是因为两年前已经提早进入调整,线上销售增加明显,在行业发生巨变的时候必须找到应对措施。毛巾增速没有以前那么快,由于统计口径问题,布艺可能出现一些负增长,但这是因为产品结构调整,实际上是关注新产品。有很多产品创新,不列入家纺统计数字,例如针织提花圆机产品属于针织行业统计。预计下半年行业运行依旧保持谨慎乐观态势。


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