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太阳谷冰酒获奢侈协会颁发的十大创新奢侈品牌奖

http://www.eastdushi.com 时间:2012-09-15 11:59来源:千龙网






    前日,世界奢侈品协会在北京国贸三期举办“世界奢侈品协会官方发布大典”颁奖典礼,全球各国100个奢侈品牌无一缺席,另有意大利驻华大使及各国驻华外交参赞担任颁奖嘉宾,可谓是权威至极。

     颁奖现场,太阳谷冰酒被世界奢侈品协会授予全球十大创新奢侈品牌,列入世界奢侈品牌100强,成为了中国第一个被世界承认的中国本土奢侈品创新企业。

    中国社会学家表达了这样一个观点:“当中国人面对自己突然增加的财富时,他们会毫不犹豫地选择富贵的标志。”而奢侈品恰恰是显示与表达富贵的一个重要标志。

    随着中国国民经济增长、国力的增强,中国的中产阶级与富有群体正在快速崛起,与此相适应中国消费率也正在不断的上升之中,从2002年的58%已上升到了2010年的65%,到2020年更可达到71%,这个比例已接近发达国家的水平。拥有资产62万元人民币以上的家庭将达到1亿户。

    人们购买、消费奢侈品都有一种显示自己事业成功,拥有财富,很荣耀、很自得的心态。其中既有自豪的因素,也有虛荣的成份。为了满足人的这种特定的心理要求,奢侈品就要滿足以下几点基本要素。

    其一,展示荣耀、自尊、自信与自豪

    无论是喝的酒、吸的烟,穿的服装、鞋帽,背的包、戴的表,挂的项链、耳环,驾的轿车、游艇,住的别墅、豪宅都要让这些奢侈品的拥有者能产生一种荣耀、自尊、自信与自豪的快乐感受。这种感受是人们购买奢侈品的最基本动因。

    其二,是最稀有的产品

    有影响力的奢侈品应该是一个不十分容易获得的产品。物以稀为贵,正是因为稀少价值才昻贵。

    其三,是品质最精细的产品

    奢侈品的品质一定要做到一流,是同类产品中用材、设计、工艺、制作最精最细的制品。

    其四,具有能做为礼品赠送的功效

    奢侈品从设计、制作到包装都应该具有成为一个贵重礼品的功效,以便于购买者将其赠送给最亲近与最重要的人。

    其五,相爱人的信物

    青年男女谈婚论嫁时,奢侈品的钻戒、玉石可做为坚贞不喻爱情的信物。

    其六,具有收藏与传给后世的价值

    由于奢侈品十分贵重并含有一定历史、人文意义,因此在家庭生活中可以将其做为收藏品,也可以做为上一代传给下一代的记念品或是带有遗产性质的传承品。

    太阳谷庄园葡萄酒业有限公司抓住了奢侈品的这些特性,决定在营销战略上突出并实施高端VIP会员制。太阳谷的VIP会员最低起价为5万元,最高封顶为50万元。设制了最低入会门坎,就使太阳冰酒的供销范围大大缩小。因为冰酒不易种、不易采、不易制,因此高品质真正的冰酒数量有限,不可能做到畅开大量供销,因此必设置入会门坎。但也不是门坎越高越好,因此还设置了最高的封顶线。在VIP会员中还设立了两个层次,30万以下为VIP会员,30万以上是VIP白金会员。VIP白金会员每年有一次被邀请免费到太阳谷庄园进行考察与旅游度假的机会,并可以持卡进入北京原多尔滚王府太阳谷冰酒会所进行消费,同时可参与更高层面的聚会活动。所有VIP会员都可以凭卡去太阳谷庄园旅游度假,参加公司举办的企业家俱乐部活动、国际礼仪培训、高峰论谈等;所有VIP会员都可以在会所中购买到顶级的太阳谷冰酒。不过购买的数量会得到一定的限制。

    加入太阳谷VIP会所,成为VIP会员,将其他荣誉、地位、活动置于一旁,仅能在这里购买到纯正、顶级的太阳谷冰酒这一点,就让许多VIP会员十分满足。因为太阳谷冰酒目前分为“天”、“地”、“泰”、“雅”、“恋”五个款式。前三款一年的产量仅1万多瓶,全部做为特供。只有在重大国际外事活动中,宴请重大国际宾客,赠送重要国际友人时才使用。这些太阳谷顶级冰酒在市场上是有价无市,既无货也不可能买到。而VIP会员可获得被称之为“雅”和“恋” 的两款太阳谷冰酒。冰酒“雅” 的年产量仅为30万瓶,冰酒“恋” 的年产量也仅为100万瓶。按VIP会员年消费额5万元计算,全国13亿人口只有不到1万人有机会可以成为我们的会员,并喝到这个冰酒。

    太阳谷冰酒实行的不进商场、超市和酒店,全部采用高端VIP会员制进行配额供应。这一营销战略,充分体现了太阳谷冰酒的稀有性、珍贵性与高雅性。

    正是因为社会上的商场、超市和酒店中购买不到真正的太阳谷冰酒,因此才会体现出加入太阳谷高端VIP会所的重要。这样才能显示出太阳谷高端VIP会所不同凡响,VIP会员的地位不比一般。著名导演高希希、知名影视明星张国立等一批社会名人均已成为了太阳谷高端VIP会所中的会员。

    太阳谷冰酒由于不能在商场、超市和酒店中买到,因此通过太阳谷高端VIP会所得到就显得极其珍贵了。为此,社会上一些有实力的单位,有地位的个人就以能得到太阳谷冰酒为荣,并以此做为珍贵的礼品赠送客户与友人。中国远洋公司、人寿保险公司、花旗银行、招商银行、邯郸钢铁公司等大型公司均将太阳谷冰酒做为高档礼品赠送自己企业的尊贵客人与高端客户。

    2011年7月在上海举行的世界珠宝会议上,主办方在举办的高规格宴会上,隆重使用太阳谷冰酒来答谢自己的客户。

    三国名将关羽的第72代传人关英才先生在上海关公文化会议上选用了太阳谷冰酒做为礼品答谢各方贵宾。

    胡锦涛主席亲点的三冠才子范光陵院士在品尝完太阳谷冰酒后,充满激情地即兴作了一首诗:

    冰酒葡萄杯,

    大爱诗意催,

    莫待菊花黄,

    太阳谷同醉!

    冰酒助才子添翼,才子之诗为冰酒添彩。才子、佳诗、冰酒,在太阳谷冰酒文化中和谐的融为一体,闪烁出多彩的光艳。

    在太阳谷高端VIP会所中,中国太阳谷冰酒被确定为顶级的品牌、顶级的理念、顶级的产地、顶级的品味、顶级的尊贵,是中国酒品与奢侈品的最大骄傲。

    太阳谷冰酒所走的高端VIP会所、会员之路是符合奢侈品营销规律的,因此是一条通向辉煌的成功之路。

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